小型外贸企业要如何提高收入，大型外贸企业要如何“大象起舞”？近期，一则媒体报道的新闻实例为大家提供了学习范本。
今年前两个月，宁波实现出口额1114.2亿元，同比增长53.4%。那么，当50%的增长已经变成全城2万多家外贸大军的平均步速，一些头部企业该如何跑出自己的“加速度”？
宁波凯越国际贸易有限公司负责人汤一浒笑着“自我剖析”：“公司旗下，光是其中一个外贸团队，就有波兰语外贸员6个。”
他说，目前，凯越1000多名员工中，有第二外语背景的占了一半，其中很多还是小语种。这样的人才结构，在很大程度上支撑了公司对遍布140多个国家、2600多个客户的关系维护。
是的，小语种正是凯越的“财富密码”。
不仅仅是英语世界，凯越面对“一带一路”等新兴市场，都有自己一份独到的处理方式，负责人汤先生表示，例如南美洲的乌拉圭，再受疫情影响之前，其他企业的外贸人员，可能会从美国迈阿密转机到巴西圣保罗，最多再从圣保罗转机到乌拉圭首都蒙得维的亚。
“而我们，在当时还会继续飞到乌拉圭的第二大城市，甚至第三大城市。”
有这样的深耕精神，当然不怕做不好小语种市场。
目前，小语种市场已经成为一个外贸人不可忽视的大蛋糕，不仅仅是“一带一路”沿线的相关国家，去年签订的REPC中，也可见许多新兴市场，例如马来西亚、泰国、日本、韩国、澳大利亚、印度、新西兰等等。
其中，东盟各国总人口目前约为6.6亿。如果再加上周边的印度、巴基斯坦和孟加拉国，总人口超过25亿，接近中国的两倍，巨大的人口体量也就意味着无穷的商机。
普华永道在去年10月初的报告中分析，东盟大多数国家仍然处于经济发展早期阶段，经济基础相对薄弱。随着近几年的快速发展，当地民众的生活水平显著提高，对各类产品的需求和消费不断增加。
未来，多元化的市场发展必定会成为主流，相应的，外贸企业在小语种世界上也应投入更多。
头部外贸企业可以通过招收精通小语种的外贸业务员来拓展深耕小语种市场，那中小型外贸企业又要怎么办呢？
要知道，虽然在全球范围内，英语是使用最普遍的语言，但是很多地区的采购商仍然会习惯性地使用自己的母语进行搜索，拥有一个小语种的营销型网站，并把它推向谷歌首页，会收获比单纯的英语网站更多的流量和询盘！
而且，当客户点进你的网站，看见的是熟悉的母语，自然而然会对你的网站产生更多的好感，会感受到你对当地市场的重视。
而去年的疫情爆发以来，类似上述这样能够深入市场的布局也遇到了瓶颈，在疫情和工作之间如何找到平衡，又要如何填补这方面的空缺，这时也不妨考虑一下多语言建站。
即使是在其他途径与客户进行接触交流，在你给客户展示时，备上一份小语种的介绍，展示一个小语种网站，对客户来说，表现出来的态度也会大有不同。
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